الدليل الشامل
لكتابة سكريبت إعلاني ناجح

تطبيق عملي: الجلابة والقفطان المغربي

إعداد: كوثر لحروز

الـ Hook أو "الخُطّاف" هو أهم جزء في الفيديو الإعلاني، وهو عبارة عن أول 3 ثوانٍ من الفيديو.


مهمة الـ Hook هي إيقاف تمرير الشاشة (Scrolling) وجعل المشاهدة تقول: "لحظة.. هادشي كيهمني!".

مثال:
"واش عمرك شريتي جلابة وندمتي حيت تحببات ليك من التصبينة الأولى؟"

أقوى أنواع الـ Hooks هي التي تبدأ بذكر مشكلة تعاني منها الزبونة مباشرة.

  • ❌ "جلابة مليفة رائعة للبيع." (ممل)
  • "عييتي ما تخيطي وتضيعي فلوسك فثوب كيطلع 'راشي' ومكيصدقش؟"

بعد ذكر المشكلة، لا تقدم الحل فوراً.. بل قم بـ "تحريك الجرح" وتذكيرها بالعواقب.

مثال بالدارجة: "ماكاينش ما كرف من أنك تحضري لمناسبة، والجلابة تبان باهتة وقديمة قدام الناس، كتحسي بالحشمة ياك؟"

الآن قدّم منتجك كـ "البطل المنقذ" الذي ينهي المعاناة.


"مع كوليكسيون 'الهمة'، جبنا ليك ثوب كاشمير أصلي، مكيتحببش، وكيبقا ديما جديد واخا تصبني وتعاودي."

الزبونة تشتري "النتيجة" (الأناقة/الراحة) وليس القماش فقط.

  • 💎 القيمة (بالدارجة): "لبسي جلابتك وخرجي مرتاحة فهاد البرد بلا ما تحتاجي تلبسي مونطو يغطي أناقتك."

ابنِ الثقة من خلال تجارب الآخرين.

مثال:
"شوفي لالة سعاد من مراكش أشنو قالت فاش وصلاتها الجلابة: 'تبارك الله نفس الجودة اللي فالصورة'."

أخبر الزبونة ماذا تفعل بوضوح مع خلق الاستعجال.

"الكمية محدودة بزاف، حجزي جلابتك دابا قبل ما تسالي لاطاي ديالك!"

🔥 اطلبي الآن
  • 🔍 زووم على التفاصيل: صوري الطرز والعقاد عن قرب.
  • 💃 الحركة: وضحي "الطيحة" ديال الثوب بالحركة.
  • 🎵 الصوت: استخدمي موسيقى راقية تناسب الذوق المغربي.
Problem Hook (المشكلة)

البدء بمشكل حقيقي لتدخل لدماغ الزبونة.

  • "واش عمرك شريتي جلابة فالصورة زوينة ومنين وصلاتك تصدمتي؟"
  • "كتقلّبي على قفطان أنيق وما لقيتيش شي حاجة unique؟"
Question Hook (السؤال)

سؤال مباشر يحفز التفكير ويحبس السكروول.

  • "شنو هي أصعب حاجة كتواجهك فاش كتبغي تشري الحوايج أونلاين؟"
  • "شنو كتفضلي: قفطان عصري ولا تقليدي للمناسبات؟"
Shock Hook (الصدمة)

جملة مفاجئة تكسر الروتين.

  • "ماشي أي قفطان غالي راه بالضرورة زوين."
  • "أغلب الجلابات لي كتشوفي أونلاين فالواقع مكتلقايهاش كيف شفتيها."
Relatable Hook (واقعي)

وصف موقف يومي يخلق ارتباطاً عاطفياً.

  • "فكل مناسبة كتقولي: 'ما عنديش ما نلبس' واخا الماريو عامر."
Desire Hook (الرغبة)

مخاطبة أحلام الزبونة ومشاعرها.

  • "تخيّلي راسك داخلة بقفطان كيجمع بين الأصالة واللمسة العصرية."
  • "بغيتِي طلة أنيقة وبلا مجهود؟"
Authority Hook (الخبرة)

إظهار الخبرة لمنح الطمأنينة.

  • "من خلال خياطة العشرات ديال القفاطن لاحظنا بلي..."
  • "من بعد سنوات فتصميم الجلابات، عرفنا السر ديال الفصالة."
Social Proof Hook (الناس)

الاعتماد على تجارب الزبونات والأرقام.

  • "هاد القفطان اختاروه أكثر من 300 زبونة."
  • "هادي أكثر جلابة تباعت عندنا هاد الشهر."
Curiosity Hook (الفضول)

معلومة ناقصة تدفع لإكمال الفيديو.

  • "السر لي كيخلي هاد القفطان يبان غالي وهو بثمن معقول..."
  • "كاين تفاصيل صغيرة كتبدل اللوك كامل."
Comparison Hook (المقارنة)

مقارنة لإظهار القيمة (عادي vs مميز).

  • "فرق كبير بين جلابة عادية وجلابة مخدومة بطرز لمعلم."
Direct Hook (المباشر)

دخول مباشر للأشخاص العمليين.

  • "هاد القفطان معمول خصيصًا للمناسبات الكبيرة."
  • "كنقدّمو جلابات عصرية بخياطة تقليدية."

كتابة السكريبت ليست مجرد تجميع كلمات، بل هي هندسة نفسية.


لديك الآن 10 أنواع من الخطافات (Hooks).

جربي نوعاً مختلفاً في كل فيديو وقيسي النتائج لتعرفي ما يحبه جمهورك.


الله يسر الأمور! 🤲